1 号出海 · 第 140 篇

2024 年，游戏创作者平台(píng tái) Overwolf 实现广告收入翻倍，达 1 亿美元，同时给(gěi)创作者分了 2.4 亿美金。在它的体系(tǐ xì)中，品牌🃏不是外来者，而是「游戏体验」的(de)一部分；内容创作者更不是边角料，而是体系(tǐ xì)核心。这种结构性的商业设计，从广告(guǎng gào)怎么玩、钱怎么分、创作者怎么激励(jī lì)，到如何把品牌🃏深度植入游戏，跑通(pǎo tōng)了一整条 UGC 盈利链。

2024 年一整年(zhěng nián)，Overwolf 为创作者社区支付了 2.4 亿美元，发放的(de)金额是成立以来的最高水平。Overwolf 平台(píng tái)月活跃用户超过 1 亿，从《我的(de)世界🌍》到《堡垒之夜》，涵盖 1500 多款游戏。其(qí)核心产品之一是「Rewarded Achievements」广告形式，即玩家(wán jiā)完成游戏目标后可获得现实品牌🃏(pǐn pái)奖励，例如 Tropicana 果汁、Pringles 薯片或电影🎬兑换码(mǎ)。

Overwolf 在 2023 年向游戏内创作者支付 2.01 亿美元(yì měi yuán)

Overwolf 的主要广告客户包括 Verizon、Universal Pictures、Mtn Dew、Doritos、Tropicana 等，合作内容(nèi róng)强调「不打扰体验」的沉浸式广告(guǎng gào)方式。同时，平台并购了 Nitro 和广告公司 Upsight，并(bìng)与 The Trade Desk 达成合作，强化广告分发能力。

实际上(shí jì shàng)，相比于游戏公司，Overwolf 更像是「平台型(xíng)内容中介商」。一头连着创作者，一头(yī tóu)连接广告主，中间又捆着游戏玩家的(de)注意力。

它的崛起，明确了一个信息(xìn xī)：真正能变现的内容生态，除了平台(píng tái)分成，也能靠结构性设计。

Overwolf 的创作者(chuàng zuò zhě)页面

Overwolf 做对了什么？第一，它提供(tí gōng) SDK 与广告系统，让游戏 mod 作者、辅助插件(chā jiàn)制作者、服务器管理员变成品牌🃏的「参与者」；第二(dì èr)，它不做粗暴曝光，而是让广告(guǎng gào)适时地出现在游戏机制里。

这样一来，广告(guǎng gào)不再是干扰项，而是游戏的「奖励(jiǎng lì)机制」本身。这种设计彻底颠覆了传统(chuán tǒng)品牌🃏插入路径，改变了「被迫接受」的(de)受众心理，也正是内容平台长期缺失(quē shī)的东西——用户体验不是广告的对立面(duì lì miàn)，而是广告的前提条件。

问题来了：中国(zhōng guó)会有自己的 Overwolf 吗？

短期内，没有。大量(dà liàng)中国游戏 mod 作者、插件制作者、私服运营者依旧(yī jiù)在「灰产边缘」，没有合法商业路径。但(dàn)这恰恰说明，我们缺的不是平台(píng tái)，而是商业机制。

具体来说，有三条路径值得(zhí de)思考：

游戏平台能否引入「剧情内奖励(jiǎng lì)型品牌🃏插入」？模仿 Overwolf 模式，将广告设置(shè zhì)为剧情关键道具或事件结果，让(ràng)用户不是一味地跳过，而是主动(zhǔ dòng)寻找；

品牌🃏能否通过 SDK 级工具接入内容(nèi róng)创作平台？与其在成片上贴 logo，不如(bù rú)直接在创作阶段提供道具、场景、人物(rén wù)设定支持，变成剧情和素材的供应商(gōng yìng shāng)；

创作者能否成为品牌🃏执行节点？他们也(yě)可以成为「分发的主角」，按照转化率拿(ná)钱。

对于苦于「内容能火但赚不到(bú dào)钱」的中国出海从业者来说，这种范式(fàn shì)或许远比一个爆款游戏更值得复制(fù zhì)。

译者｜彦舟

编辑｜分味

文章来源｜variety

原文(yuán wén)作者｜Jennifer Maas

原文发布日｜2025.07.29/ 周二

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